Сначала — продукт и решение клиента
Разберём, за что покупатель платит, с чем сравнивает ваш продукт и чего опасается перед заказом. Интервью и изучение аудитории помогут отделить подтверждённые аргументы от предположений
Вместо списка каналов — связанная система
Соберём реестр смыслов: сегменты аудитории, вопросы, возражения и доказательства. На этой основе определим, какие страницы, объявления и материалы нужны на разных этапах выбора
Вы получите приоритеты: что исправить в предложении, какой канал проверить первым и какие данные собрать. План учитывает бюджет и возможности команды
Как понять, что гипотеза работает
До запуска определим события и показатели: обращение, стоимость привлечения, качество заявки. Источники данных и порядок оценки закрепим в плане. Если продажам нельзя сопоставить источник, обозначим это ограничение
Что потребуется для начала
Описание продукта, текущие каналы и доступная статистика. Если её нет, начнём с вопросов к собственнику и исследования рынка. Стратегия — отдельный результат; запуск рекламы, разработку и ежемесячное сопровождение оцениваем по согласованному объёму